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福建泰宁县金顺矿业企业

主营:独家新品种丁香石/丁香黄,直销各种规格工程板及荒料

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关于石材的几个问题
新闻来源:福建泰宁县金顺矿业企业 | 发布时间:2012/1/8 14:35:13

一、正本清源为石材平反

1、副射问题。近十多年来媒体炒作的石材放射性问题,使得广大的消费者对石材敬而远之。实际上大理石材的放射性只有0.02~0.04伽马系数,比瓷砖的放射性低数百乃至数千倍,也就是说建筑装饰所用的石材的放射性可以忽略不计,简直就是完全无害的绿色装饰材料。在家装材料中瓷砖、粘土砖、混凝土、卫浴设备、涂料、油漆等的辐射危害性要远远大于石材的话,全国每年80亿平方米的瓷砖市场,就会大量转向不足2亿平方米的石材市场。这又是一个无法想象的商机。石材走进千家万户只是时间关系。
2、有机污染问题。石材是天然之物,甲醛是石油化工产品,两者可谓“风马牛不相及”无法联系在一起,换言之就是石材没有“有机污染”。在家装材料中,天然产品只有石材和木材,但木材行业早已标准化,例如现在常说的“实木地板”。但是几乎所有实木地板都进行了防腐、防虫及表面油漆处理,换言之就是其必然存在“有机污染”。石材的绿色环保是与生俱来的,是上帝赐给人类的宝贵财富。中国石材人的历史使命就是要做“宣传队”做“播种机”,就是要告诉千家万户:大理石材是家装材料中唯一纯自然健康环保产品。
3、碳排放问题。石材加工业每万元产值的碳排放不足0.3号标准煤,远远低于瓷砖、水泥、木材、粘土砖、油漆、涂料等建材。也就是说:石材加工业是低环境污染的低碳行业。这是一个造福人类、美化环境、提高人民生活品位的好行业。保护环境是每一个地球人的责任,石材人的责任就是要告诉千家万户:石材在家装材料中对环境污染最小,多用1平方米石材,就等于少用1平方米高碳排放的其他材料,就等于变相的保护了环境。            
4、产品价值问题。石材的价值究竟如何界定?多年来石材的价值被石材人定位为“贵”就是“好”,用价钱来定位价值。其实在广大的消费者心目中,价钱贵不代表“文化价值”高,他们不认为价钱低的“埃及米黄”比价钱昂贵的“罗马洞石”难看,恰恰相反,还有相当人数认为“罗马洞石”很难看。现在市场上石材的价值是石材人自己强加给消费者的。无论什么品种的石材,其矿山开采和产品加工,都是差不多的。石材的价值来自于石材的文化底蕴,凡能够融入文化、贴近生活的石材都有价值,与价钱无关。提升石材的文化品位是石材人的责任。
5、服务问题。多年来,石材行业以“现场排版”为服务的第一要务,认为能够提供这等服务的企业就是好企业,反之就是低层次的企业。恰恰就是这种所谓“高境界服务”,把中国的石材行业带入了世界石材行业唯一的非标行业,限制了石材行业的规模化流水线生产,给消费者带来了很大麻烦的同时,把石材行业引入了远离人民生活的怪圈。只要走访非石材行业的人,得出的结论基本是相同的:“石材是高档酒店的选择,不是一般人可以享受的。”石材行业的“非标排版”服务,不是消费者欢迎的,而是石材人强加给消费者的。推广石材标准化,把消费者从石材“非标”的烦恼中解脱出来,使石材更加贴近人民的生活,是中国石材人的艰巨任务。
6、城市“牛皮癣”问题。由于石材行业的非标误导,造成了石材行业的非标生产,迫使在中国的各个大中城市都有石材加工区。石材文化在世界各地都源远流长,在中国更是博大精深,换言之就是中国人离不开石材,没有石材的文化是一种有“缺陷”的文化。任何一个城市都离不开石材,但又为石材加工的“脏、乱、差”而烦恼,石材加工业已经成为文明城市的“牛皮癣”了。这就是为什么石材加工区在各个城市一再搬迁的原因所在。人们无法想象没有石材文化将是一个什么样子,但是人们又对石材加工嗤之以鼻,这些都是石材人自己强加在自己脖子上的枷锁。全力推广石材标准化,就可以实现在石材产地的大规模流水线作业,各个城市的石材加工贸易区也就失去了作用,城市“牛皮癣”也将从此退出历史舞台。
7、标准化问题。多年来,石材行业没有大踏步发展的主要障碍是没有“标准化”。没有进行标准化的产品,是无法进行大规模流水线作业的;没有大规模流水线作业的加工,是降低不了成本的。没有大批量标准化的产品,是无法进行连锁经营的;无法进行连锁经营的产品,是无法大规模的占有市场的。石材标准化是一项艰巨的任务,要完成这项历史使命:需要设计开发能力、行业号召能力、行业整合能力、学术推广能力、社会宣传能力、品牌打造能力,需要非凡的行业洞察能力、市场迅速铺开能力,需要凝聚行业领军人物和一大批行业精英级人才团队才能完成这一划时代的历史使命。
8、长足发展问题。所谓“石材标准化”就是把石材产品进行系列化、标准化。使得面对消费者的石材产品不再是非标产品,就是瓷砖一样,消费者买回去就可以安装,从此远离非标产品漫长的加工、施工、维护、服务的烦恼。只要实现了标准化,就可以实现大规模流水线作业,这是一种迅速及绿色、环保、高贵、典雅、健康的石材产品的好方法。
二、石材行业现状
1、但凡石材人,都遇到过这样的尴尬局面,只要有人遇到石材人都会问:关于石材的辐射问题。而石材人总会乐此不疲向他们解释,但是无论如何解释也消除不了别人的误解。
2、但凡石材人,总会以自己对石材的认知而津津乐道,然而,很多石材人从事石材行业很多年了,而他们的家人却对石材行业、对石材知识知之甚少。
3、但凡石材人,在石材工程中对瓷砖行业总是以一种轻蔑的目光看他们,认为他们就是低档、没档次的代名词。然而,殊不知在装饰装修材料中,瓷砖占有80亿平方米的市场,而石材仅占2亿平方米的市场。瓷砖行业年产值过百亿的企业不胜枚举,而石材行业过十亿的企业仅一家。
4、但凡石材人,一提到石材的高档、华美总会乐此不疲的推崇,殊不知成本低廉的瓷砖,以仿造石材为追求目标,仿效的越像价格越高,所谓的高档瓷砖的市场卖价已经远远高于高档石材了。
5、但凡石材人,总会以在各个城市的石材加工区拥有一席之地而乐不可支,殊不知:石材行业由于没有品牌、没有标准化、没有大规模集中化生产,而在整个建材领域成为了唯一远离建材体系的“孤家寡人”。
6、石材行业远离建材体系而自成体系,最终的结果就是远离人群、脱离现实生活,而仅把眼光盯在高档工程上,却放弃了14亿人的庞大市场,致使石材行业成为鲜为人知的陌生行业,最大的“恶果”就是石材行业“无品牌”。
三、应对方法
市场不理解、消费者不理解,这就是石材行业出奇制胜的最佳时机。从“不理解”到“理解”就是兵法中的“奇”。
1、“文化低”就在“文化品位”上下功夫。
要做到“硬件”“软件”都体现出高文化品位。要围绕高文化品位来打造企业文化,提高每一个员工的文化素养。
2、“脏、乱、差”就在“标准化”上下功夫。
要引领石材标准化的潮流,就要成立标准化产品设计部门,把石材产品全面标准化,从此远离“非标”二字。
1)要面向消费者宣传标准化给他们带来的好处;
2)要敢于大胆的走上讲坛,面向设计师告诉他们标准化的优势;
3)要在甲方面前敢于大胆的提建议,只有标准化才能确保工期和效果;
4)要到加工工厂去指导他们标准化的实施方法。
3、“小家子气”就在“品牌”上下功夫。
多年来石材行业走入了“孤家寡人”的怪圈。到目前为止,在广大消费者心目中,石材行业无品牌。在其他建材行业的品牌早已突破了百亿大关,而石材行业过二十亿的企业还没有,过十亿的企业只有一家。如此低产值的行业,要想在其他建材行业面前体现出“霸气”来是没有这个勇气的。在石材行业打造品牌效应已经迫在眉睫,越是没有品牌,打造品牌就越容易。
4、“辐射面小”就在“连锁经营”上下功夫。
由于现有的石材企业离开了加工就无法经营,这就造成了他们无法低成本扩张,带之而来的就是市场辐射面小。解决了标准化问题,就解决了规模生产问题;解决了规模生产问题,就可以远离终端加工;不需要终端加工,就可以远程配送;解决了配送问题,就为连锁经营打下了基础;实现了连锁经营,就可以迅速覆盖市场。
5、“规模小”就在“整合资源”上下功夫。
独木不成林,石材行业已经形成了无穷的“独木”,就是没有整合成“林”。谁率先整合,谁就可以率先形成覆盖全国的“大森林”。整合的基础是品牌,没有品牌是没有人愿意拿给你整合的。
6、小结。
机不可失,失不再来。面临着前所未有的发展机遇,只要我们做好上面这几件事,就可以很快“呈几何级数”膨胀,迅速占领无法想像的庞大市场。

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